谢邀，@余明旭 说的四个字我也很赞同。我结合自己的经历展开讲讲，我觉得青年律师将重心放在哪一个方面取决于自己的能力、长远的定位以及自己目前的现状及机遇。一、关于在律师行业长远的定位问题很多人进入行业没有思考过这个问题，但是这个问题却是最重要的。自己未来想干什么，在律师行业想向着什么方向发展。很多人说我不知道，我不懂，我没想。第一年如果没想有情可原，如果入行两三年了还是没想，可能耽误的就是自己的宝贵时间了。如果自己确实喜欢律师职业，未来想做专业的律师，换句话说，至少自己是想在业务方面有所成绩的。那么就越早把自己的重心放在业务上越早能实现自己的目标。我见过有人在行业里兜兜转转一晃五年，一晃八年，一晃十年，一晃几十年都没做出什么成绩，主要原因是自己没有定力，到处徘徊。今天觉得营销好，去做营销，明天觉得管理好，去做管理，后天觉得当法务好，辞了律师去做法务，做两年又觉得律师好又回来。有的人自带资源，或者自己的优势和爱好就是做营销、做管理、做律师行业除了义务以外的所有其他工作，那就可以趁早接触相关领域的工作。但是我个人认为从事律师行业的业务以外的工作，如果想做好，是需要接触实务的，自己如果能投身做几年业务的更好。不展开讲了其实绝大多数进入行业的律师未来的打算都是在业务方面作出成绩，即便是收入为职业发展导向的律师，绝大多数也是计划未来通过业务提高自身收入的。有极个别人自己不做业务，通过发展团队，纯做职业经理人，这样的律师是少数派，而且少数派里成功的也是少数派。二、自身的能力和现状问题有些人一入行，对行业缺乏深入了解之前，往往觉得律师行业收入高的都是那些不做案子的管理者，或者倒腾案子的市场人员、投资人，甚至一些非法律出身的纯倒爷都比律师收入高。另一方面又看到很多青年律师游走在温饱边缘，能力欠缺、案源欠缺，甚至连一条比较顺的职业发展通路都还没找到。在这种对比之下，很多人会萌生去做市场拓展比上来就做业务更有发展的想法。但我觉得，这在绝大多数情况下是本末倒置，理由如下：第一，很多刚入行的朋友，实际上根本对行业一无所知，也没有比较好的路径能顺利学到有价值的市场营销的方法，大多数学习的都是三脚猫功夫，养活自己都很难。经常出现的情况是，到一个律所待不到半年看到点皮毛，觉得自己也会了这种营销方法。或者出去吃顿饭听张三律师、李四律师说了自己怎么来案子觉得学到了武林秘籍。但是真的操作起来发现寸步难行。第二，刚入行缺乏基础的背景知识和业务能力，即便基础到案源资源转化率也极低，即便照搬成熟营销模式，运营成本会比较高。最简单的道理，一条案源线索，一个刚入行什么都不懂的人包括他带领团队去营销，和一个成熟的市场团队，团队内部还有专业律师进行运营的相比，客户会被谁争取到呢？实际上去学成熟的营销和运营技能不比学习律师业务技能需要耗费的时间少，投入的人力、物力少。第三，法律服务的利润目前为止大头的还是业务，能靠做营销工作收入高于同年级的做业务的律师的人，他做业务收入只会更多（自带资源的除外）。特别是对于刚入行的实习律师来说，如果只是赚取案源费用，案件自己不做，还要保障有源源不断的营销成本，大概率自己会赔本，当然，找一个稳定的做案源工作，别人给发工资的除外（这种情况成本其实转嫁给别人了），即便是这种，收入也不会太高，短期内可能高于做业务的实习律师，但长远看，前期多收入那点钱只是九牛一毛，业务成熟后的律师可能一个案子的收入会超过你之前好多年的收入总和。而且双方的差距不止是未来的收入，还有别人做业务积累的经验。所以，要考虑自身的能力，还是实习律师阶段，自己基本上什么技能都没有，业务不行，营销能力也一样不行，上网回答个法律问题可能都回答不对。另外要考虑自己的现状，自己有没有资源，自己所选择的工作单位是否能让自己接触到有价值的技能。如果不做业务，做营销也只是做其中一个小环节，就别凑那个热闹了，真喜欢做市场，随便选个行业都比法律行业蛋糕大。三、业务能力与营销能力的关系很多人喜欢对立这二者的关系，总觉得那些业务能力好的律师都不懂营销，都是傻子，给别人打工，一上来就闷头搞业务的人未来一定不会有大发展。但是我觉得这二者之间是相互促进的关系，而非对立关系。营销也不是空中楼阁，巧妇难为无米之炊，如果是营销自己的话，自身业务能力不够，纯靠包装营销，容易踩行业红线，而且实际上也很难有比较好的成果。除非自己只干营销，以其他业务精湛的律师为自己营销的产品的，换句话说，我虽然不行，但是我可以给你介绍优秀的律师。但选择这条路，自己要清楚，牺牲的是自己提升业务能力，未来自己做律师的时间和机会。实际上，我见到的很多个人品牌营销的好的律师，至少自身的业务能力都是过硬的。纯靠忽悠和虚假宣传的不在讨论范围之内，这些人的职业发展不可持续，不长久，风险极大。另外很多营销不到案子的律师，还真很多都是因为业务能力也比较一般，也不说不好吧，至少在行业里没作出什么成绩，并且提供不了差异性，高附加值的法律服务。这些人一门心思去研究怎么营销案子，实际上就是本末倒置。没有搞懂人家有些行业大咖能营销到案子，不是因为人家一门心思学到了营销秘籍。最后，多说一点，如果自己做业务，业务能力不行，营销的越好，案子越多，暴雷的风险越大。赚一点块钱，未来也都会因为业务能力短板怎么赚的怎么吐出来，代价会比较大。法律服务的问题和普通快消品的区别就在于快消品至少死活可以做好品控的，销售只要能卖出去就不会有问题。而法律服务不是，卖出去只是第一步，服务好，案件顺利的结案才是真正完成一个产品的销售，很多青年律师接案子的时候来者不拒，不知道请神容易送神难，很多案子做不好还不只是退费，有的客户会闹得你在行业待不下去。最后，说一点心得体会。入行这么多年，我的感受是，这个行业里机会很多，但是也有很多看上去是机会，实际上是弯路的陷阱。青年律师得有定力，得有明确的目标，而且这个目标是基于自己对行业有充分了解的情况下理性作出的。看似性价比高，走捷径的路都要慎重选择。想在这个行业有所成就，该啃的骨头早晚要啃，是不存在巧妙的方式躲过去的。弯道超车实际上是个伪概念，不要去把那些天赋异禀，能力超强的人所谓的弯道超车的经历当成普适性的发展路径，先得对自己有清晰的认识。任何一个行业都是大浪淘沙，同一时期进来的小伙伴，给同样的资源，过个三五年也是会差别很大的。况且这世界上根本不存在具有同样资源的情况，很多人自身的资源是你看不到的。对于绝大多数人来说，入行抓紧学习核心业务能力百利而无一害。要合理安排自己短暂的时间发展自身能力，时间一眨眼就过去了，一般第一个十年后再掉头的难度会非常大。