先搞清楚目标客户是谁，再想这个问题就清晰多了，这也跟自己的定位和产品有关。举个极端的例子，如果你的定位是社区大妈，上门提供免费咨询，人家都不愿意出来，没准还得搭上几袋洗衣粉，几筐鸡蛋。但当你的产品是稀缺资源，定位是付费能力强的客户，你动不动这免费，那免费别人还不敢选你。这就好比，一个村里要办白事，请个民间白事的歌手千八百的，好多民间接白活的歌手可能还得竞争排不上号。但是你非要请个知名歌手，还特牛的说，我破天荒拿出5000，哪个歌手先到选谁。这是不是自己戏太多了。（该例子来源于圈内某个大律师，我修改了一下）说白了法律服务购买的是律师的时间，法律服务目前纯靠市场调节。张三律师咨询费一小时5000，并不是因为他觉得任何找他咨询的事就必须花5000才能问明白，而是你非要找他咨询，他就这个价格，因为等着购买他的服务的人大有人在，他不给你咨询可以办别的案子。他的小时费率就这个价格。再来说，为什么有人愿意免费，一样的道理，因为没人愿意为他的时间付费，或者说没有足够的人愿意为他的时间付费，他闲着也是闲着，免费咨询能获得一些成案的几率，谁说很多人就是白咨询呢？有些人咨询完是有可能委托的啊，而且也包括一些比较大的案子。或者换个方式，不要问别人能接受多少钱的咨询费，问问自己的一个小时值多少钱，如果给不到这个钱的客户，大概率不是目标客户。抛开法律服务，我们看看其他行业，我家里养小孩，我做过很多次教育咨询，也因为工作关系做过心理咨询。也是工作性质的原因，我比较坚信花钱找专业人的人咨询，一个小时搞定的事，没必要到处找谁人，又吃饭、又送礼还搭人情。我的经历是，3000一小时的基本上只能见到咨询机构的中间档次的咨询师，小孩准备上早教我找了个人咨询哪个机构好，是否必要上早教，电话咨询20分钟花了我800。咨询幼升小、小升初等北京升学政策，咨询机构派了个小助理一个小时3800，如果找他们领导要一个小时5000以上。心理咨询就更不说了，普通的咨询师普遍一个小时800,3000以下基本不要考虑见到咨询机构的合伙人以上级别的。你说这些收费3000以上一个小时的咨询师会去问，你能接受多少钱的咨询费吗？不会啊，就这还得排队预约才能咨询呢。那些觉得贵的不是他们的目标客户啊。我花了钱咨询也确实解决了我的问题啊，比我问十个二把刀来的要快，简单直接告诉你所有的疑问，你说这些我自己上网查查不查的到呢？大概率最后能查到，但是我得浪费很多时间，我节省的时间也是我的生产力啊。我们法律服务的客户也一样，很多客户毫无争议的案子，就要找个律师，因为他自己的时间比律师值钱。是做教育咨询的从业门槛比我们法律高吗？还是心理咨询的法律门槛比我们高？都不是，市场主导，优秀的咨询师是稀缺资源在任何行业都适用。我们法律行业也是这几年司法部要实现60万律师等各种原因，导致给人的感觉好像法律服务触手可及，律师满大街都是，但是优秀的资源仍然是稀缺的，二八定律各行各业都适用。所以看到了吧，咨询费这事就是个市场调节的结果，就跟你要花10块买件衣服淘宝肯定能买到，但也有10万一件的衣服，而且还不是你想买就能买到，卖十万一件衣服的人家也没有卖不出去衣服，反倒很多人排队找关系要买，卖10块一件衣服的也不可能赢得所有用户，至少消费水平明显高于那个的人，白给他，他也不愿意穿。自己有清晰的定位后，就不会纠结这个问题。如果你自己的品牌足够好，案件量足够多，你花时间筛选客户还来不及，哪来那个闲工夫免费（或者低价）咨询，你也不会关心普通大众能接受多少价格的咨询费，因为那些人就不是你的目标客户。反之亦然，自己没有案子，也没有品牌，有个可能成案的客户找到你，你卡着几百的咨询费不肯同意先聊聊，最后客户找了别人，那怪谁呢？什么阶段就接受什么阶段的现状，怨天尤人，吐槽都没用。我看到很多刚拿证的律师，包括实习律师总是在朋友圈吐槽，哪哪个客户又白嫖他了，虽然我不赞同任何阶段的律师免费给客户提供服务，但我想说的是，如果你真的不想被白嫖，拒绝并不难。真正难的是自己太纠结，定位又不清晰，总是在收不收咨询费，收多少咨询费的问题上较劲。以上