谢邀，案源的问题一言难尽，各有各的道。如果说十几二十年前行业内如何获取案源还比较闭塞，甚至是市场营销在律师行业都是新鲜事物。但行业发展到今天，如果有心的青年律师想了解这个行业是怎么发展的，律师事务所和律师的案源都是怎么获取的，并不难，自己多观察，多做检索，学会猪跑可能刚开始很难，但是看看猪跑并不难。我简单介绍几种吧一、通过专业的市场营销获取案源市场营销的方法有很多，有的律所通过会议营销（包括但不限于组织参加沙龙、讲座、研讨会、商会等等）、陌生拜访 （包括但不限于电话销售、裁判文书大数据获取标的额大的案件后直接上门拜访、群发邮件、短信等等）、市场推广（搜索引擎竞价排名、购买门户网站广告位、与案源平台合作、新媒体营销等）这些推广渠道并不难了解和接触，但是想要做好市场营销需要律所或者律师团队的管理模式与市场化营销相匹配，至少人员配备需要齐全。另外近些年来市场化已经发展到了很成熟的阶段，只想一招鲜学习别人怎么营销，而不加强自身实力提升，也很难在竞争中被客户选择，市场渠道获得的客户一般不会只看到你们一家律所。所以在市场化的追逐中，那些品牌、规模、专业性较强的律所和律师更容易获客，很多刚入行的青年律师或者没有专业优势的中小型律所如果选择投入大量资金做市场化运营的需要慎重，即便获得了案源线索也很有可能竞争不过对手无法获得案件，最后损失营销成本。有同行总是问我，为什么我们所开始投入做推广，总是没有案子。我说第一，你们接听推广电话的工作人员通过法律职业资格考试了吗？你们所有专门的培训如何约客户上门吗？我经常得到的答复就是没过，都不是学法律的，从别的行业招的客服，没有什么培训。第二，你们律所有了线索以后，有专门的谈案律师吗？如果是需要客服临时找律师谈客户，这个安排周期是多少，另外律所能第一时间匹配相关领域的专业律师进行谈判吗？基本上得到的答复都是根本没考虑过这些问题。第三，你们律所规模怎么样，办案律师能力怎么样，律所办公场所在哪里。有些小律所办公场所只有200来平米，律师都是刚执业不久，行业内也没什么名气，这种软硬件都不行的，客户来了以后也会犹豫，同样营销来的线索，成案概率也不是一样的。有一个朋友所在的律所，案子来了以后根本没有律师愿意谈，原因是该律所招聘的独立律师都是创收比较高的，律所市场营销的客户都是小客户，律师根本不愿意花时间谈，而且因为缺乏管理制度，律师们经常与客户谈了以后将案件私吞，律所做了半年营销入不敷出。诸如此类的问题太多了，我随便可以写几十个市场营销律所需要面对的问题。二、资源型律师资源型律师就是八仙过海各显神通了，资源的种类也有很多，有的人是有行业背景（从别的行业转行做律师，或者自己家族在相关行业有资源），有的人是有自己的圈子背景（比如近些年很多律师热衷读比较贵的20万起步的MBA，总裁办等等都是为了圈子），有的人法检工作背景会有源源不断的案源（一些法治环境差的地区尤为突出），有的律师有媒体资源（比如自己就是媒体行业转行，媒体能接触到很多案件，另外也有上镜和被采访的机会提升个人的品牌）……除了资源型律师还有资源型律所，律所的主任或者“顾问”等有比较大的背景和资源，可以养活一个律所的也很常见。也有些资源型律所是因为多年客户关系维护沉淀的老客户，因为律所品牌比较好，客户只认该律所，也会形成很多固有的案源。这些资源型律师和律所的展业方式，没有资源的律师就比较难复制和学习，但我也见过有人卧薪尝胆给资源型律师当助理，偶尔自己偷一点案子，或者将部分资源逐渐发展成自己资源的。也不能说人家不对，只能说人各有志，各有各的道。三、传统模式展业的律师入行时，听律所的前辈说律师就是要出书、讲课、上电视，当时还没有比较深的体会，觉得时代不同了，这种传统的方式可能未来不会是主要的律师展业方式。但是自身的经验告诉我，这种方式确实是提成个人品牌，展业的很好方式。没有拿得出手的东西，搞在多市场营销和资源，案件也不好接下来，接下来也可能做不好，最后还要退费。律师说到底得自身本领过硬，时刻修炼自己的硬功夫，坚持写作，坚持学习，很多事情是水到渠成的。有了个人品牌以后，就不是你找案子，是案子找你。另外多说一句，如果可以在某一个专业领域作出成绩，同行是自己最好的客户，很多疑难案件，标的额大的案件，很多非该专业领域的律师接到案源，有资源他也吃不下来，还是得找你。所以，什么人吃什么饭。倒腾案源自己不做案子的律师我也认识不少，靠专业每天专心做案子的律师不愁案源的也比比皆是，想清楚自己的定位很重要。但这个行业就是有一个特点，抱着撑死胆大的饿死胆小的想法的一般都走不长；急功近利，东抄一下，西抄一下的多半都会走更大的弯路，兜兜转转最后还得从零开始。先说这么多吧