谢美女邀请 先回答问题，基本没有，但也不能说没有。说实话，上知乎纯粹是出于兴趣，从最初回答一些行业相关的，法学生职业规划相关的问题，到后面忍不住回答点自己所从事的领域的实务问题，收获更多的是同行朋友，而不是直接收获了客户。先来说说知乎直接收费咨询的客户。值乎上面咨询我一直没有关闭，因为这两年因为案件饱和，并且不做比较小的案件，也没有再继续做市场营销，所以还是希望能以几乎公益的回答问题的方式了解一线普通客户的需求。这个目的确实也达到了，每天都有人咨询我各种各样的问题。但因为值乎的提醒功能缺陷，以及时间卡的太死，出现过超期未能及时回复或者漏回复被差评的情况。相比我平时的咨询费，值乎上主要是象征性的筛选不尊重律师的客户。很多问题已经涉及具体实操层面了，基本上都尽力全面进行回答了。接下来说说回答问题和粉丝经济。我看到近一年来知乎上机构号和个人营销号开始大规模泛滥，很多问题下面的回答，内容里广告，联系方式等内容比回答本身还多，而且很多人自问自答，试图不但通过知乎直接获得客户，也可以通过知乎的高权重直接被百度抓取做自然排名。但真心回答问题的还是比较少。我也不清楚这些人是否因此收获了客户，但作为用户，我认为如果知乎的内容如果越来越往这个方向发展，会成为第二个被大家用脚投票不用的百度。用知乎也有一些年了，我始终没有实名制，并没有希望通过知乎获得客户，我所从事的业务领域有很强的地域属性，有外地的案件当事人找过我，都被我婉拒了，告知其可以委托本地律师控制成本。当然我也遇到过找我做非诉业务的朋友，主要是起草和审核文书。但有意思的是我收获了非常多的志同道合的同行朋友，全国各地哪都有，也在很多线下场合遇到一些朋友，然后说是知乎上认识我的。那么这些人里有很多人成为了我的案源渠道，我现在的案件中有非常多是同行介绍和合作的案件。所以从这个意义上说也从知乎间接获得了客户，也获得了很多朋友。这两年有很多同行问我，知乎营销怎么样，我应该做知乎营销吗？你在知乎那么多粉丝是不是来了不少案子，我实话实说了以后几乎没有人相信。最有意思的场景就是是张三律师前一天刚问完我，我告诉他如果纯出于营销角度，又没有专人做内容的话，知乎并不是最优选择，然后张三律师说好的，明白了。第二天我就在知乎看到了张三律师的硬广，自己问一句某某领域哪家律所好，然后自己在下面回答自己好。知乎上也有通过一段时间做内容粉丝比较多了以后再开始营销的朋友，有一些收入也非常可观，也有些朋友全网营销，知乎只是其中一个渠道，然后做了非常不错的成绩。我个人不排斥律师营销，也不排斥知乎作为营销的一个渠道。但一定要区分产品，对自己的定位要清晰，不要太急功近利。我最常跟同行说的一句话是，对于很多律师来说案子少不是灾难，顶多就是过得拮据一点，但案子太多对于很多律所，律师团队和律师来说会是灾难的开始。不区分案件，不考虑自己的能力，不考虑自己的承载量，什么案子都敢接，多少案子都敢接，一般两到三年会迎来大量投诉。其实，现在的客户都非常理智了，也都很会做背景调查，在北京很多客户委托律师都是对比多家律所，多名律师的。通过硬广让自己展现给客户与最终客户委托之间还有很漫长的路，任何一位律师，把功夫花在专业和真正的个人品牌建设上，才会收获长远的利益。个人观点，不具有普适性。